本人金融硕士，现在是一个fintech公司风控部门的小虾米，老婆是研究生时的邻居，高大上的牙学院毕业生。毕业六七年了，我们一直有自己开诊所的想法，但是因为种种原因始终搁置着，终于在2020初下定决心孤注一掷，开始筹划建诊所。中间一波三折，终于还有两个多月诊所就可以开业了，已经看见的或者没看见的大坑小坑也有不少，写个帖子分享下经验，虽然牙医创业不适用大多数人，但是很多程序对于想自己出来做点小买卖的同学应该也有借鉴。
为啥要自己开诊所呢？其实还是收入的问题，给别人的诊所打工，赚了$100，有$75要被老板拿走，剩下的$25又要被山姆大叔拿走$6, $7，回头数数一天辛苦的劳动，就剩下这么可怜的一点点，实在憋屈。 不是自己的诊所，打工的医生就只能分到洗牙补牙这些简单的东西做，大活都被老板自己拿去了，大材小用的感觉也是很郁闷。自己当老板虽然操心，压力大，但是给自己干，用自己觉得最好的方式对待病人，与病人建立信任，心里总是很快乐的。外加收入可以翻几倍，何乐不为。而且看着周围功成名就的牙医一年动辄大几十,上百万的take home，不羡慕那是假的。. .и
如何开始呢？ 把一个"我要开诊所" 的想法转化成具体行动，这个过程是最困难的，因为很多问题凭着自己有限的经验是想不出答案的，商用房怎么租，如何装修，去哪买设备， 哪来的病人等等，所有这些问题最好的解决方法就是找人问，可能一个人的一两句话，比起自己研究个几天还有效果。最关键的是找到一个业内人士，他会推荐其他我们需要的人，这样推荐几次下来，所有需要的团队就凑齐了，比起自己去找事半功倍。我们恰好有一个学姐在这边也是自己开了诊所，我们就跟她聊了聊，了解了大概的流程，拿到了一些相关人员的联系方式，
联系了一圈之后，大概就锁定了几个关键的人员，首先就是银行贷款的人，然后是商业房屋的经纪，审理合同的律师，负责设备的销售代表（他还要负责设备安装），诊所设计的achitect，诊所的IT，最后还有装修队。 经过一两个月的了解，我们就选定了所有的这些需要合作的人员。
资金的来源：银行对开诊所有特别的dental practice loan，利息很低不到4%，对于商业贷款是很低的了，而且前两年每个月几乎不需要还太多，主要是为了帮着诊所顺利度过初创期，也是很贴心。一般可以借到60万左右，如果省着用，不要一上来就搞很fancy的设备应该差不多够了。
场地：这个是我觉得最值得反省的地方，其实我对最后选定的地点总体还算可以接受，但是其中太多细节可以做的更好，可能会省下不少钱。第一个坑就是这个agent，后来我们才搞清楚，他其实不只是我们的agent，而是买方和卖方都代表，因为最后是房东付他钱，他的屁股肯定就自然而然坐在了房东一边，这让我们的lease negotiation很被动，相当于被房东看到底裤了。。。最后只给了6个月的免租，其实完全可以要一年。这也导致我们现在还没开业就要交房租了。。。怪自己道行不够深，心里也顺便问候他妈妈一下。第二个坑就是楼层的选择，我们的诊所在二楼，当初觉得场地四四方方又明亮，感觉不错，后来在申请permit和装修的过程中才意识到二楼有多麻烦，第一个麻烦就是ADA（美国残疾人协会）的合规，美国对残疾人的通行有很严格的规定，楼梯的宽窄，扶手的位置，电梯按键的高度等等这些，都可能是阻止你拿到装修许可的因素，而选择一楼就可以最大限度的规避这些风险。我们门口的电梯就存在不合规的问题，还好最后房东最后同意翻修那个老电梯，这才有惊无险的跳过了这个坑。第二坑就是上下水，在签lease之前，一定一定要让你的contractor对房子电和水的管线仔细检查，我们的第一个contactor就完全没有检查下水，后来我换了第二个contractor才发现，这个房间的排水管要贯穿整个大楼的南北两端，不仅施工的成本高了很多，还要打扰到旁边的租户，可是lease已经签了，没办法。如果第一个contractor告知我这点，我一定不会租这个地方。第三点就是仔细研究好这个地方的zoning code，确认这个地方的zoning允许建你的business，虽然我们没有遇到问题，但我有一个开幼儿园的朋友选址的时候zoning code不对，但因为太喜欢那个地点了，觉得改zoning code的问题可以解决，就租下来了，结果这一下就等了三年，白白交了两年多的房租。血泪的教训。
设计和申请建筑许可: 我们从2020年的8月份开始进行设计和画图，那个architect的动作真是比较慢，到了十二月份低才把各种图纸画好交上去，下次一定要在合同上规定提交日期，估计因为我们没有这个条款，他别的客户有，所以才把我们的设计图拖了这么久。 提交图纸之后，中间city给了修改的反馈，重新提交后，三月中旬终于拿到了建筑许可，申请费被city狠狠收了$10,000. 被他们的效率和心黑折服了。
如何做宣传：这也是我还在不断探索的领域，有好主意的请下方留言。目前的思路是靠网站SEO，积累大量google review，和运营自媒体频道这三个渠道来吸引病人，当然前期一定会依赖亲戚朋友们的捧场了。网站是花了$50买的wordpress的模板然后自己修改的，目前还在修改中，google review就只能等开业才可以开始。 最有趣，也是让我最意外的是自媒体，自己一直比较喜欢相机镜头这些东西，手里本来就有一些设备，稍加研究就决定给老婆开个油管和小红书的频道，录些牙医知识的视频，试试看会不会有人关注，开始也没抱啥希望，就是碰碰运气，没想到搞了一个多月，发了五六个视频之后就开始有一些关注了，还有不少人通过小红书来预约，甚至有几个私信我们，想要来应聘助理，一下子把我很头痛的招人的问题解决了，挺惊喜的。最近我们的状态就是每天盯着小红书，一看有新的关注就会发出猪叫一般的笑声。。。有点上头。。。所以自媒体拍视频这个方向应该还有很大空间可以挖掘，方向应该是正确的。