如果有条件,一定要选dual agent 20220103

我买过四五次房子了,有两次是在所谓的“抢房区”。我的经验就是,一定要直接找seller agent,让他给你做dual agent。
房地产agent是个奇怪的行业,他的利益是尽快成交,拿到提成。成交越快,单位时间收入越高。而买家呢?需要价钱合适,需要认真验房,需要了解房子有什么问题,这里面的任何一个方面都是会让成交变慢的。所以buyer agent希望买方出高价,赶快让卖家接受,不要耽误时间挑房子。这是一个代理人和客户的利益几乎100%冲突的行业。在没有互联网的时候,还有点价值。有了互联网,买方agent的价值可以说不是零,是负值。
我买房都是直接找seller agent,先不说别的,他一个人拿两份提成,就冲这点他就更想帮你。而他有卖家的offer信息和价格底线,更容易coach你给出合理的offer,而且他为了拿到双份佣金,还会诱导卖家降价接受你的offer。因为这两个原因,直接找卖房agent,不仅更容易买到房子,而且更容易以合理的价格买到。
经常有buyer agent在网上说,我是唯一代表你利益的人,基本都是胡扯。你完全可以试着直接找seller agent,看看有什么区别。吊诡的是,卖方agent才是真正能让买家利益最大化的人。
最后,记得交易的时候请一个房地产律师帮你review合同,花费几百到2000吧,这一步我从来不省,可以避免很多麻烦。很多公司的legal plan是cover 这种合同律师的,那就更好了。
那么卖房子的时候怎么办?如果买家找你的agent做dual agent,怎么维护自己的利益?这个其实很简单,卖不卖是卖家占据主动的,守住价格底线就行了。

以我个人的经验,绝大多数的buyer agent都不会真正点出房子的缺点,毕竟越挑剔成交越慢,对他们有什么好处?
一个“好的”buyer agent会如何如何,也许是真的,但是我真没见过好的。毕竟一个越认真工作就意味着赚钱越慢的制度是反人性的。好的agent早都淘汰了。
我买房的原则就是,找seller agent,帮助成交,找跟他们没有关系的inspector检查房子,最后签合同找律师把关。每次都非常满意。
至于找rebate的buyer agent,别忘了dual agent一样可以给rebate。同样的钱一个人拿还是两个人分,哪个更有竞争力是明显的。

抢房区肯定是dual agent好,为什么,因为agent想拿双份佣金 一定会尽可能帮助买家拿下,很多时候,用dual agent的根本不需要出最高价,只要出卖家心理价就可以。agent可以拖拉别人的offer,装作没看到,各种力劝卖家接受你出的offer。关键在于作为买家,这个房子是你确实想要的,该做的inspection一定要做,做决定时要理智。
补充内容 (2020-7-6 21:56):
亲身抢房经历1, 用了dual agent,但是有其他人的offer超出预算,放弃。
经历2, 用dual agent,绝对抢房区,agent用了自己的小弟做buyer agent,同时透露卖家心理价位,在offer review date之前给了offer被接受,没有bid,这次的agent深谙此道,虽然是dual,但是表面看不出来,同时作为买家我们是沾到便宜,如果bid,房价会至少多5%, 当然卖房的时候我是不会允许dual agent的。

基本同意楼主的意见,我只买过一个房子,找了buyer agent。但是买完房子以后发现,以后真的不用找buyer agent了。到后来,我的agent 唯一帮我做的就是出offer,看房子,看report都要自己看。而且就算负责人的agent帮你看,动辄上百万的投资,地里的小伙伴们就这么心大,真的敢连各种report都不自己仔细看一遍就签字?
说实话,我遇到过的负责人的agent也就带我看过十几个房子,一开始多问多学多在网上找找资料,认真看过10个以上open house以后,就完全可以自己去看房子了。每个房子明面上的的大小硬伤,自己就该看出来了。如果还看不出来,那agent坑你真的不怪别人。
至于房子暗地里的缺陷,比如水管,白蚁,地基,屋顶 等等,agent也看不出来,必须看inspection report。这时候就更不需要buyer agent了。
买房子,一定要有自己的研究和心里价位,价格高于自己的心理价位,我就不要了。如果事事交给agent做,被坑是迟早的事儿。