最近逛湾区地产贴突然觉得咱们agent思路有点局限啊，作为中介想要长久持续地获利，一定要学会构建起一个最适合自己盈利的环境。购房是一个买方和卖方的双向博弈行为，作为agent，我们要明白薅羊毛不能只薅前腿的毛儿，你得前后均沾，万一羊前腿毛薅光了秃的难看，以后找不着对象了生不出小羊接着薅了你咋整?
你看现在这局势就是这样了，疯涨了一年多的房价，现在处于美联储加息前夜，实际上很多银行今年的贷款利率已经提高不少了。按照曾经咱们给出的话术，“高通胀低利率，不入场就是亏钱”，这招基本已经快到收尾了，得赶紧转变思路了。
我看最近有不少还没打开思路的agent们又回到供需关系这个万年话术上来了，这可不行啊。你要知道现在能入场湾区房市的基本都是差不多来湾区两三年的码农朋友们，来的早点的差不多早就入场了，来得晚的不少直接异地就职或者还不具备贷款能力。现在能具备买房能力的，还得是你们看得上的南湾1.8M th起的客户现在可剩的不多了啊，房价上去了，贷款额度跟着收入走，没个两三年的RSU积累ta贷不了啊，双码农家庭比例能有多少
所以说白了，现在咱的客户群体可就剩下这么一批人了: 30岁以下，来了湾区2，3年起步的，最好是双码农家庭的。咱想想去年这批人有多少人都上了车了，还剩多少能匀给后面两年? 湾区新入职的人又跟不上，各大公司外周招聘比例大幅度增加，这后面要是没人接盘了咱可是全歪这了。
再有了，咱老是说这房子还得涨，还得涨，ta买房子的就算是被咱忽悠了打算进场了，ta卖房子的那批人不也怕卖低了么？这不坏了么，买房子的也在那兜里揣着一堆钱等着观望，卖房子的也在那等着观望，这好了，再过半年市面上没人买也没人卖，就在那大眼瞪小眼干等着。
所以我就是说啊，得打开思路。年景好的时候好卖房子的时候咱随便忽悠让他们加价，2M的房价不加到2.5M哪还行？必须加！
但是这年景不说差，起码快进入了买房怕买贵了，卖方怕卖低了的时节，咱就得转换一下思路了。咱得自己算算，现在这房价对这帮还租着房子的臭写代码的是不是快撑到顶了。
这会就得转换思路，讲究个薄利多销，你说那房子卖再贵，咱不也就拿那点提成么？交易数得上去啊，得让这湾区的人都得动起来啊，水得流起来啊。
所以我建议，快到了要转变思路开始忽悠卖家美联储马上就要加息了，房价马上就要跌了，再不卖就砸手里了的关键时间点了。必须得让这帮持房观望的人立刻行动起来了，咱当agent的，要是只当buyer agent不当listing agent还对得起咱考过的试受过的苦么？得让他们恐慌性抛售出来，然后重新让湾区的房屋交易数量涨上去，等这波卖方的恐慌情绪消化个一两年，咱再重新回去忽悠湾区房价要涨得赶紧买了。这才叫可持续性发展。